Les différents parcours commerciaux accessibles par la VAE

Les différents parcours commerciaux accessibles par la VAE – Publié le 22/02/2023
Source : francecompetences

🟢 Tout d’abord, il faut dire que la Validation des Acquis de l’expérience (VAE) est une démarche permettant d’utiliser ses années d’expérience dans un domaine afin de valider ses compétences en obtenant un diplôme. 

🟢 Il est nécessaire de justifier d’au moins 1 an ou 1607 h d’expérience pour s’engager dans une démarche de VAE dans un domaine visé et tenter d’obtenir un diplôme. Une grande majorité de l’expérience vécue en entreprise (environ 90%), doit coïncider avec le référentiel du diplôme. 

🟢Dans ce nouvel article, nous vous proposons de découvrir différents parcours commerciaux accessibles par la VAE

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↪️ La VAE BAC PRO métiers du Commerce et de la Vente (MCO)

Dans un premier temps, il est possible d’obtenir un BAC professionnel MCO en faisant valoir votre expérience dans le domaine du commerce et de la vente. Ce diplôme comporte deux options qui sont l’animation et la gestion de l’espace commercial (option A) et la prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (option B). 

💠D’une part, les titulaires du BAC Pro MCO de l’option A seront amenés à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale au sein d’une équipe commerciale. Ils mettent à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. 

💠Quant aux titulaires de l’option B, ces derniers seront généralement amenés à travailler en tant qu’ attaché commerciaux salariés d’une entreprise avec le statut de VRP. D’autre part, ils pourront par exemple évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente.

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↪️ Les VAE BTS MCO et BTS NDRC :  les différences

Sachez qu’il est possible de vous faire accompagner pour obtenir une certification de niveau 5 dans le commerce par la VAE. Découvrez les BTS MCO et NDRC !

L’activité du titulaire du BTS Management Commerce Opérationnel (MCO) s’exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. Elle varie en fonction des structures, des missions et des statuts de l’organisation qui l’emploie. Globalement, celui-ci pourra s’occuper de la gestion d’un magasin en partie ou totalité. 

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A l’inverse, le titulaire du BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) est un commercial généraliste. De plus, il met en œuvre une stratégie commerciale et marketing afin de nouer une relation de proximité avec le client. Globalement, celui-ci se concentrera sur la relation commerciale avec le client, en lien étroit avec la stratégie commerciale et marketing d’une structure. 

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↪️ Les VAE licences des domaines publics et privés

❇️ Domaine public

❇️VAE Licence professionnelle commerce et distribution

Le titulaire de la licence professionnelle « Commerce et distribution » est un professionnel en charge de l’assortiment du magasin en fonction de la zone de chalandise.

En effet, celui-ci négocie avec les fournisseurs et manage une équipe et est en mesure de concevoir ainsi que de gérer des animations sur le point de vente.

De surcroit, il s’attache à l’élaboration des plans de merchandising ainsi qu’à la tenue d’une veille concurrentielle.

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❇️VAE Licence professionnelle technico commercial

Le titulaire de la licence pro technico commercial est un professionnel ayant pour fonction principale la vente de biens et services. Celle-ci nécessite la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour s’adapter à la clientèle

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✴️Domaine privé

✴️VAE Responsable du développement commercial (RDUC)

Tout d’abord, le titulaire de cette certification est un professionnel capable de mener des activités d’ordre commercial, managérial et de gestionnaire.

🔖 Exemples d’activités commerciales :

– Identifier les besoins et analyse les éventuelles insuffisances et potentialités d’un territoire.
– Mesurer également l’efficacité des actions correctives à mener et les rédige.

🔖 Exemples d’activités managériales :

– Établir une fiche de fonction et un plan d’entretien collectif.
– Mesurer de planifier les différentes actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel.  

Ce diplôme est délivré par l’IDRAC

✴️VAE Responsable Commercial et Marketing

Le titulaire de cette certification est un professionnel amené à définir le cadre de fonctionnement de son équipe.

C’est pourquoi il communique sur les règles établies, en fixant des objectifs et planifiant des tâches.

🔖 Il instaure une certaine dynamique qui apparaît comme essentielle pour motiver ses équipes, les engager dans des projets clairement structurés, porteur de sens et définis ainsi que les inciter à avoir de l’ambition.

Ainsi, cela lui permet de favoriser la délégation, d’intégrer au mieux les nouveaux collaborateurs et de pouvoir élever le niveau de compétences global de l’équipe.

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↪️ Les VAE Master des secteurs public et privés

❇️ Domaine public

❇️Master management et commerce international dans le public

Le titulaire du Master « Management et commerce international » est un professionnel en charge du développement international de grandes organisations ou de PME.

🔖Voici des exemples d’activités :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Gérer de l’administration des ventes à l’export

Pour plus d’informations rendez-vous sur ce lien

❇️Master commerce et distribution

Le titulaire du Master « Commerce et distribution » est un professionnel capable de réaliser la digitalisation du point de vente/d’un commerce répondant aux enjeux de transformation majeure en cours du secteur d’activité.

🔖Il est à même de :

• Mettre en place une expérience d’achat
• Développer une relation client personnalisée

✴️Domaine privé

✴️Manager marketing et de la performance commerciale

Ainsi, le titulaire de la certification « Manager du marketing et de la performance commerciale » (délivré par l’ESCGI) est un professionnel contribuant à la définition ainsi qu’au déploiement de la politique commerciale et marketing de son entreprise.

Afin d’atteindre les objectifs fixés, il élabore ses actions commerciales et marketing en accord avec la politique générale de l’entreprise.

🔖Exemples d’activités :

Analyse du marché et détecte des opportunités d’affaires

Etude du positionnement de l’entreprise sur son marché

Elaboration d’un projet de développement d’affaires

✴️Manager de la stratégie commerciale  et marketing

Le titulaire de la certification « Manager de la stratégie commerciale et marketing » (délivré par l’IDRAC) est un professionnel orientant et pilotant la politique commerciale de l’entreprise.

Ensuite, il est amené à détecter les opportunités de croissance ainsi que de développement concernant l’entreprise à court, moyen et long terme.

Egalement, il fait ainsi généralement partie du comité de direction de l’entreprise, si bien qu’il est en charge de conduire et de mettre en œuvre les décisions et les choix stratégiques.

🔖Exemples d’activité :

Elaborer une stratégie commerciale et marketing

Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing

Promouvoir et piloter la politique d’innovation au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing

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