VAE Responsable du développement commercial

Si vous justifiez d’au moins un an d’expérience professionnelle en tant que responsable du développement d’une unité commerciale et avez les compétences requises, vous pouvez transformer cet expérience en une certification de niveau 6 reconnue. La VAE Responsable du développement commercial vous offre en effet la possibilité de faire évoluer votre carrière en obtenant un diplôme sur la base de votre expérience et votre savoir faire. Notre centre d’accompagnement VAE vous explique la marche à suivre et vous aide ainsi à réussir.

VAE Responsable du développement commercial: Profil et pré-requis

La VAE est un dispositif accessible à tous à la seule condition de justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme visé.

FRANCE VAE est une nouvelle plateforme déployée depuis juillet 2023 par le service public. Pour les diplômes progressivement inscrits sur la plateforme, les modalités sont simplifiées. La durée d’un an minimum est supprimée : la VAE est désormais accessible aux personnes justifiant d’une activité en rapport avec le diplôme visé.

Vérifier si ce diplôme est inscrit sur FRANCE VAE

Le titulaire de la certification « Responsable du développement commercial » est un professionnel capable de mener des activités d’ordre commercial, managérial et de gestionnaire.

Les activités commerciales

En effet, concernant les activités commerciales, il se doit de mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d’un site par rapport aux profils de clientèle. Ses tâches s’organisent comme suit :
– Identifier les besoins et analyse les éventuelles insuffisances et potentialités d’un territoire.
– Mesurer également l’efficacité des actions correctives à mener et les rédige.
– Rédiger un plan d’actions à mener sur une période donnée en le chiffrant et en identifiant les moyens nécessaires à sa réalisation.
– Mesurer d’établir un plan de prospection, un guide de vente et d’élaborer la trame d’une session de formation.

Fiche RNCP du diplôme sur France Compétences.

Les activités managériales

Par rapport, aux activités managériales, le titulaire de la certification est capable de proposer un plan d’action opérationnel afin de favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l’unité :
– Établir une fiche de fonction et un plan d’entretien collectif.
– Mesurer de planifier les différentes actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel.  
– Identifier les indicateurs porteurs d’un dysfonctionnement concernant un processus de travail.
– Écrire ainsi que présenter le projet de réalisation d’une action ayant pour conséquence un changement significatif de l’unité commerciale.

Enfin, pour ce qui est des activités gestionnaires, le responsable du développement de l’unité commerciale rédige une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l’unité et à l’organisation du travail.
Il est en charge d’établir un budget mensuel des ventes, un budget de trésorerie annuel et un compte de résultat prévisionnel.
Il est également capable de créer un tableau de bord de l’unité commerciale.

Les étapes de la VAE

Une VAE se déroule en 3 étapes:

• Le livret 1: Appelé également livret de recevabilité. Il consiste à transmettre votre inscription VAE ainsi qu’un CV détaillé afin qu’ils soient examiné pour déterminer si votre expérience correspond au diplôme visé.
• Le livret 2: Il s’agit ensuite de rédiger un dossier complet qui fait état des connaissances que votre expérience vous a permis d’acquérir. C’est donc une phase capitale de la démarche dans laquelle vos connaissances doivent être en phase avec le référentiel du diplôme souhaité.
• La soutenance: Vous devrez enfin présenter votre dossier devant un jury de professionnels de votre secteur d’activité et de membres de votre académie. La présentation devra démontrer que vous avez bien acquis les connaissances énoncées dans le livret 2 et qu’elles répondent effectivement au référentiel du diplôme. À la suite de la soutenance, le diplôme est délivré ou non.

Se faire accompagner pour réussir

La démarche VAE dure en moyenne douze mois. Elle demande une certaine méthodologie et une bonne connaissance du référentiel du diplôme que vous souhaitez obtenir. La soutenance devant le jury demande elle aussi une bonne préparation et une connaissance des attentes du jury.
C’est pourquoi l’accompagnement VAE est fortement conseillé. Il permet d’être aidé et conseillé tout au long du processus, votre accompagnateur vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils afin de rédiger vos dossiers de la meilleure manière et de vous préparer à la présentation devant le jury. Il vous évitera des erreurs et vous permettra d’augmenter vos chances de réussite.

VAE Responsable du développement commercial: Le référentiel du diplôme

Le référentiel est un document qui fait état des connaissances nécessaires à l’obtention d’un diplôme.

Le référentiel de cette certification s’articule autour des blocs d’activités suivants :  

1. Commerciales
2. Managériales
3. Gestion

Ainsi, pour atteindre la certification, vous devez réussir durant votre validation au moins 75% des modules dans chaque section de compétences.

Source : France Compétences

VAE Responsable du développement commercial : Les débouchés

Emplois

Le titulaire de la certification peut travailler dans les secteurs suivants :

• Les grandes entreprises: en tant que responsable d’une unité commerciale au sens large, responsable d’une ou de plusieurs phases d’un processus commercial complexe, responsable d’une activité
• Les entreprises de taille modeste: en tant que chef d’entreprise

Les postes occupés sont généralement les suivants :

• Responsable de clientèle
• Responsable de secteur
• Chef de rayon
• Responsable de point de vente
• Responsable de l’Administration des Ventes
• Chef/Dirigeant d’entreprise

Diplômes

Après vous être constitué une nouvelle expérience professionnelle, la VAE peut vous permettre de prétendre à de nouveaux diplômes:

• MASTER – Gestion de production, logistique, achats – Niveau 7
• Manager du développement commercial – Niveau 7
• MASTER – Commerce et distribution – Niveau 7
• Manager de la stratégie commerciale et marketing – Niveau 7
• MASTER – Management et commerce international – Niveau 7
• Manager du marketing et de la performance commerciale – Niveau 7

N’hésitez pas à nous contacter gratuitement pour plus d’informations.