VAE Manager de la performance commerciale

Si vous justifiez d’au moins un an d’expérience professionnelle en tant que manager de la performance commerciale et avez les compétences requises, vous pouvez transformer cet expérience en une certification de niveau 7 reconnue. La VAE Manager de la performance commerciale vous offre en effet la possibilité de faire évoluer votre carrière en obtenant un diplôme sur la base de votre expérience et votre savoir faire.
Notre centre d’accompagnement VAE vous explique la marche à suivre et vous aide ainsi à réussir.

VAE Manager de la performance commerciale : Profil et pré-requis

La VAE est un dispositif accessible à tous à la seule condition de justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme visé.

FRANCE VAE est une nouvelle plateforme déployée depuis juillet 2023 par le service public. Pour les diplômes progressivement inscrits sur la plateforme, les modalités sont simplifiées. La durée d’un an minimum est supprimée : la VAE est désormais accessible aux personnes justifiant d’une activité en rapport avec le diplôme visé.

Vérifier si ce diplôme est inscrit sur FRANCE VAE

Le titulaire de la certification « Manager de la performance commerciale » est un professionnel contribuant à la définition ainsi qu’au déploiement de la politique commerciale et marketing de son entreprise.
Afin d’atteindre les objectifs fixés, il élabore ses actions commerciales et marketing en accord avec la politique générale de l’entreprise.

Fiche RNCP du diplôme sur France Compétences.

Les étapes de la VAE

Une VAE se déroule en 3 étapes:

• Le livret 1: Appelé également livret de recevabilité. Il consiste à transmettre votre inscription VAE ainsi qu’un CV détaillé pour déterminer si votre expérience correspond au diplôme que vous visez.
• Le livret 2: Il s’agit ensuite de rédiger un dossier complet qui fait état des connaissances que votre expérience vous a permis d’acquérir. C’est donc une phase capitale de la démarche dans laquelle vos connaissances doivent être en phase avec le référentiel du diplôme.
• La soutenance: Vous devrez enfin présenter votre dossier devant un jury de professionnels de votre secteur d’activité et de membres de votre académie. La présentation devra démontrer que vous avez bien acquis les connaissances énoncées dans le livret 2 et qu’elles répondent effectivement au référentiel du diplôme. À la suite de la soutenance, le diplôme est délivré ou non.

Se faire accompagner pour réussir

La démarche VAE dure en moyenne douze mois. Elle demande une certaine méthodologie ainsi qu’une bonne connaissance du référentiel du diplôme que vous souhaitez obtenir. La soutenance devant le jury demande elle aussi une bonne préparation et une connaissance des attentes du jury.
C’est pourquoi l’accompagnement VAE est crucial. Il permet d’obtenir de l’aide et des conseils tout au long du processus, votre accompagnateur vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils afin de rédiger vos dossiers de la meilleure manière et de vous préparer à la présentation devant le jury. Il vous évitera ainsi des erreurs et vous permettra d’augmenter vos chances de réussite.

VAE Manager de la performance commerciale : Le référentiel du diplôme

Le référentiel est un document qui fait état des connaissances nécessaires à l’obtention d’un diplôme.

Le référentiel de cette certification s’articule autour des principales compétences suivantes :

1. Cartographier le capital humain de l’entreprise
2. Analyser ses marchés et son environnement en interne ainsi qu’en externe
3. Analyser les modes de communications
4. Identifier le positionnement de l’entreprise sur le(s) marché(s).
5. Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l’entreprise
6. Confronter le positionnement de l’entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
7. Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l’entreprise
8. Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
9. Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en œuvre la stratégie d’entreprise
10. Déterminer les objectifs et les axes de l’action commerciale
11. Déterminer les actions de développement des comptes clés
12. Décliner le plan d’action marketing en actions opérationnelles
13. Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
14. Mettre en place une campagne d’inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu’à la qualification.
15. Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
16. Proposer les outils de gestion commerciale, d’informations, de communication ainsi que de suivi d’activité.
17. Mettre en œuvre le Plan d’actions commerciales (technique)
18. Mener les négociations jusqu’à la signature de nouveaux contrats
19. Suivre les résultats commerciaux et mesurer l’atteinte des objectifs fixés à l’aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et enfin réorienter si nécessaire le plan d’action commerciale

Ainsi, pour atteindre la certification, vous devez réussir durant votre validation au moins 75% des modules dans chaque section de compétences.

Source : France Compétences

VAE Manager de la performance commerciale : Les débouchés

Emplois

Le titulaire de la certification peut travailler dans tous les secteurs suivants :

• Dans de grandes entreprises au sein d’une Direction Commerciale, au siège, en établissement, en filiale, en France ou à l’étranger.
• En PME – où selon la taille – il exerce toute ou partie des activités selon l’activité de l’entreprise.
• Il peut être amené à créer sa propre entreprise ou à s’associer à un dirigeant.

Les postes occupés sont généralement les suivants :

• Dans une grande entreprise :
  • Il est sous la responsabilité du Directeur Commercial dans une fonction opérationnelle et détient une responsabilité entière, à la hauteur des enjeux commerciaux visés. Après expérience, ou selon l’organisation de l’entreprise il exerce une fonction de management commercial plus ou moins large, qui correspond à l’activité décrite dans le référentiel-métier.
  • Avec l’expérience, il accède à une fonction de Directeur Commercial.
• Dans une PME :
  • Il exerce sa mission sous l’autorité du Directeur Général. Dès la certification acquise il est le principal collaborateur de la direction. Son autonomie ainsi que sa responsabilité sont fortes.
  • Lorsqu’il crée ou reprend une entreprise, il possède une autonomie totale.

Diplômes

Après vous être constitué une nouvelle expérience professionnelle, la VAE peut vous permettre de prétendre à de nouveaux diplômes.

N’hésitez pas à nous contacter gratuitement pour plus d’informations.