VAE Responsable du développement commercial

Si vous justifiez d’au moins un an d’expérience professionnelle en tant que responsable du développement d’une unité commerciale et possédez les compétences requises, vous pouvez transformer cette expérience en une certification de niveau 6 reconnue. La VAE Responsable du développement commercial vous offre la possibilité de faire évoluer votre carrière en obtenant un diplôme basé sur votre expérience et votre savoir-faire. Notre centre d’accompagnement VAE vous explique la marche à suivre et vous aide à réussir.

VAE Responsable du développement commercial : Profil et pré-requis

La VAE est un dispositif accessible à tous à la seule condition de justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme visé.

FRANCE VAE est une nouvelle plateforme déployée depuis juillet 2023 par le service public. Pour les diplômes progressivement inscrits sur la plateforme, les modalités sont simplifiées. La durée d’un an minimum est supprimée : la VAE est désormais accessible aux personnes justifiant d’une activité en rapport avec le diplôme visé.
Vérifier si ce diplôme est inscrit sur FRANCE VAE

Le titulaire de la certification « Responsable du développement commercial » est un professionnel capable de mener des activités d’ordre commercial, managérial et de gestionnaire.

Les activités commerciales

En ce qui concerne les activités commerciales, il doit mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d’un site par rapport aux profils de clientèle. Ses tâches s’organisent comme suit :

• Identifier les besoins et analyser les éventuelles insuffisances et potentialités d’un territoire.
• Mesurer l’efficacité des actions correctives à mener et les rédiger.
• Rédiger un plan d’actions à mener sur une période donnée en le chiffrant et en identifiant les moyens nécessaires à sa réalisation.
• Établir un plan de prospection, un guide de vente et élaborer la trame d’une session de formation.

Fiche RNCP du diplôme sur France Compétences.

Les activités managériales

Concernant les activités managériales, le titulaire de la certification est capable de proposer un plan d’action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l’unité :

• Établir une fiche de fonction et un plan d’entretien collectif.
• Planifier les différentes actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel.
• Identifier les indicateurs porteurs d’un dysfonctionnement concernant un processus de travail.
• Écrire et présenter le projet de réalisation d’une action ayant pour conséquence un changement significatif de l’unité commerciale.

Enfin, pour ce qui est des activités gestionnaires, le responsable du développement de l’unité commerciale rédige une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l’unité et à l’organisation du travail. Il est en charge d’établir un budget mensuel des ventes, un budget de trésorerie annuel et un compte de résultat prévisionnel. Il est également capable de créer un tableau de bord de l’unité commerciale.

Les étapes de la VAE

Une VAE se déroule en trois étapes :

• Le livret 1 : Appelé également livret de recevabilité. Il consiste à transmettre votre inscription VAE ainsi qu’un CV détaillé pour déterminer si votre expérience correspond au diplôme visé.
• Le livret 2 : Il s’agit de rédiger un dossier complet qui fait état des connaissances acquises grâce à votre expérience. Cette phase est capitale et vos connaissances doivent être en phase avec le référentiel du diplôme souhaité.
• La soutenance : Vous devrez présenter votre dossier devant un jury de professionnels de votre secteur d’activité et de membres de votre académie. La présentation doit démontrer que vous avez bien acquis les connaissances énoncées dans le livret 2 et qu’elles répondent au référentiel du diplôme. À la suite de la soutenance, le diplôme est délivré ou non.

Se faire accompagner pour réussir

La démarche VAE dure en moyenne douze mois. Elle demande une certaine méthodologie et une bonne connaissance du référentiel du diplôme que vous souhaitez obtenir. La soutenance devant le jury demande elle aussi une bonne préparation et une connaissance des attentes du jury.

C’est pourquoi l’accompagnement VAE est fortement conseillé. Il permet d’être aidé et conseillé tout au long du processus. Votre accompagnateur vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils pour rédiger vos dossiers de la meilleure manière et vous préparer à la présentation devant le jury. Il vous évitera des erreurs et augmentera vos chances de réussite.

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VAE Responsable du développement commercial : Le référentiel du diplôme

Le référentiel est un document qui fait état des connaissances nécessaires à l’obtention d’un diplôme.

Le référentiel de cette certification s’articule autour des blocs d’activités suivants :

1. Commerciales
2. Managériales
3. Gestion

Ainsi, pour atteindre la certification, vous devez réussir durant votre validation au moins 75% des modules dans chaque section de compétences.

Source : France Compétences

VAE Responsable du développement commercial : Les débouchés

Emplois

Le titulaire de la certification peut travailler dans les secteurs suivants :

• Les grandes entreprises : en tant que responsable d’une unité commerciale au sens large, responsable d’une ou de plusieurs phases d’un processus commercial complexe, responsable d’une activité.
• Les entreprises de taille modeste : en tant que chef d’entreprise.

Les postes occupés sont généralement les suivants :

• Responsable de clientèle
• Responsable de secteur
• Chef de rayon
• Responsable de point de vente
• Responsable de l’Administration des Ventes
• Chef/Dirigeant d’entreprise

Diplômes

Après vous être constitué une nouvelle expérience professionnelle, la VAE peut vous permettre de prétendre à de nouveaux diplômes :

• MASTER – Gestion de production, logistique, achats – Niveau 7
• Manager du développement commercial – Niveau 7
• MASTER – Commerce et distribution – Niveau 7
• Manager de la stratégie commerciale et marketing – Niveau 7
• MASTER – Management et commerce international – Niveau 7
• Manager du marketing et de la performance commerciale – Niveau 7

N’hésitez pas à nous contacter gratuitement pour plus d’informations.

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FAQ sur la VAE Responsable du développement commercial

Qu’est-ce que la VAE ?

La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) est un dispositif qui permet de faire reconnaître officiellement les compétences acquises par l’expérience professionnelle, en vue d’obtenir un diplôme.

Qui peut bénéficier de la VAE ?

Toute personne justifiant d’au moins un an d’expérience en rapport avec le diplôme visé peut prétendre à la VAE, que ce soit dans le cadre d’un emploi, d’une activité bénévole ou d’un mandat associatif.

Comment financer sa VAE ?

Le financement de la VAE peut être pris en charge par différents dispositifs tels que le Compte Personnel de Formation (CPF), les OPCO, ou encore l’employeur. Pour plus d’informations, consultez notre page sur le financement d’une VAE.

En quoi consiste l’accompagnement Enthéor ?

Enthéor propose un accompagnement complet pour réussir votre VAE. Cela inclut :

• Un diagnostic initial pour évaluer la faisabilité de votre projet.
• Un coaching personnalisé pour la rédaction du livret 2.
• Des oraux blancs pour vous préparer à la soutenance.
• Des relectures et conseils pour optimiser votre dossier.

Pour bénéficier d’un diagnostic gratuit, n’hésitez pas à contacter un conseiller.