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VAE Manager du développement commercial

Si vous justifiez d’au moins un an d’expérience professionnelle en tant que manager du développement commercial et avez les compétences requises, vous pouvez transformer cet expérience en une certification de niveau 7 reconnue. La VAE Manager du développement commercial vous offre la possibilité de faire évoluer votre carrière en obtenant un diplôme sur la base de votre expérience et votre savoir faire.
Notre centre d’accompagnement VAE vous explique la marche à suivre et vous aide à réussir.

VAE Manager du développement commercial: Profil et pré-requis

La VAE est un dispositif accessible à tous à la seule condition de justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme visé.

Le titulaire de la certification « Manager du développement commercial » est un professionnel assurant la pérennité de son entreprise notamment grâce à son action sur les acteurs du marché:

Il est amené à manager l’activité commerciale d’un secteur/marché/métier ainsi que des équipes et des services.
Il définit et met en œuvre la politique commerciale.
Il est en mesure d’entreprendre ainsi que de reprendre une entreprise en cession ou de créer sa propre entreprise.
Ses missions vont variées en fonction de la taille de l’entreprise dans laquelle il se trouve : au sein de grandes entreprises, ses missions seront opérationnelles et liées au développement d’une catégorie de clients ou d’une zone.
Il peut alors être amené, plus occasionnellement, à exercer des missions fonctionnelles en manageant une partie des activités de l’acte commercial.
Au sein d’une PME, il détient des missions opérationnelles et fonctionnelles.

Les étapes de la VAE

Une VAE se déroule en 3 étapes:

  • Le livret 1: Appelé également livret de recevabilité. Il consiste à transmettre votre inscription VAE ainsi qu’un CV détaillé afin qu’ils soient examiné pour déterminer si votre expérience correspond au diplôme visé.
  • Le livret 2: Il s’agit de rédiger un dossier complet qui fait état des connaissances que votre expérience vous a permis d’acquérir. C’est une phase capitale de la démarche dans laquelle vos connaissances doivent être en phase avec le référentiel du diplôme souhaité.
  • La soutenance: Vous devrez présenter votre dossier devant un jury de professionnels de votre secteur d’activité et de membres de votre académie. La présentation devra démontrer que vous avez bien acquis les connaissances énoncées dans le livret 2 et qu’elles répondent effectivement au référentiel du diplôme. A l’issu de la soutenance, le diplôme est délivré ou non.

Se faire accompagner pour réussir

La démarche VAE dure en moyenne douze mois. Elle demande une certaine méthodologie et une bonne connaissance du référentiel du diplôme que vous souhaitez obtenir. La soutenance devant le jury demande elle aussi une bonne préparation et une connaissance des attentes du jury.
C’est pourquoi l’accompagnement VAE est fortement conseillé. Il permet d’être aidé et conseillé tout au long du processus, votre accompagnateur vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils afin de rédiger vos dossiers de la meilleure manière et de vous préparer à la présentation devant le jury. Il vous évitera des erreurs et vous permettra d’augmenter vos chances de réussite.

VAE Manager du développement commercial: Le référentiel du diplôme

Le référentiel est un document qui fait état des connaissances nécessaires à l’obtention d’un diplôme.

Le référentiel de cette certification s’articule autour des principales compétences suivantes :

  1. Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
  2. Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
  3. Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
  4. Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Ainsi, pour atteindre la certification, vous devez réussir durant votre validation au moins 75% des modules dans chaque section de compétences.

VAE Manager du développement commercial: Les débouchés

Emplois

Le titulaire de cette certification peut travailler dans toute entreprise relevant de l’économie marchande.

Les postes occupés sont généralement les suivants :

  • Manager du développement commercial
  • Directeur commercial
  • Responsable grands comptes
  • Chef de produit
  • Directeur des ventes
  • Direction de PME

Diplômes

Après vous être constitué une nouvelle expérience professionnelle, la VAE peut vous permettre de prétendre à de nouveaux diplômes.

N’hésitez pas à nous contacter gratuitement pour plus d’informations.

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Actualités VAE

Votre diagnostic vae avec Enthéor

Le présent questionnaire va nous permettre de diagnostiquer vos possibilités d'accès à un diplôme par la VAE. Il devra être suivi d'un
entretien. Les données fournies resteront confidentielles et ne peuvent être transmises à aucune entité externe à ENTHEOR.