VAE BTS Technico-commercial

Si vous justifiez d’au moins un an d’expérience professionnelle en tant que technico-commercial et avez les compétences requises, vous pouvez transformer cet expérience en un diplôme de niveau 5 reconnu. La VAE BTS Technico-commercial vous offre en effet la possibilité de faire évoluer votre carrière en obtenant un diplôme sur la base de votre expérience et votre savoir faire.
Notre centre d’accompagnement VAE vous explique la marche à suivre et vous aide ainsi à réussir.

VAE BTS Technico-commercial: Profil et pré-requis

La VAE est un dispositif accessible à tous à la seule condition de justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme visé.

Le titulaire du BTS « Technico-commercial » est un professionnel ayant pour fonction principale la vente de biens et services. Celle ci nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques afin d’adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
C’est en effet un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.
L’élaboration, la présentation et la négociation d’une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur sont donc parmi ses tâches principales.
Il assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés (amont ou aval) d’une part et entre les différents services de l’entreprise d’autre part.
Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Sa performance commerciale est donc conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication.

Les étapes de la VAE

Une VAE se déroule en 3 étapes:

• Le livret 1: Appelé également livret de recevabilité. Il consiste d’abord à transmettre votre inscription VAE ainsi qu’un CV détaillé pour déterminer si votre expérience correspond au diplôme que vous visez.
• Le livret 2: Il s’agit ensuite de rédiger un dossier complet qui fait état des connaissances que votre expérience vous a permis d’acquérir. C’est donc une phase capitale de la démarche dans laquelle vos connaissances doivent être en phase avec le référentiel du diplôme.
• La soutenance: Vous devrez enfin présenter votre dossier devant un jury de professionnels de votre secteur d’activité et de membres de votre académie. La présentation devra démontrer que vous avez bien acquis les connaissances énoncées dans le livret 2 et qu’elles répondent effectivement au référentiel du diplôme. À la suite de la soutenance, le diplôme est délivré ou non.

Se faire accompagner pour réussir

La démarche VAE dure en moyenne douze mois. Elle demande une certaine méthodologie et une bonne connaissance du référentiel du diplôme que vous souhaitez obtenir. La soutenance devant le jury demande elle aussi une bonne préparation et une connaissance des attentes du jury.
C’est pourquoi l’accompagnement VAE est fortement conseillé. Il permet d’être aidé et conseillé tout au long du processus, votre accompagnateur vous fera bénéficier de son expérience et de ses conseils afin de rédiger vos dossiers de la meilleure manière et de vous préparer à la présentation devant le jury. Il vous évitera ainsi des erreurs et vous permettra d’augmenter vos chances de réussite.

VAE BTS Technico-commercial: Le référentiel du diplôme

Le référentiel est un document qui fait état des connaissances nécessaires à l’obtention d’un diplôme.

Le référentiel de cette certification s’articule autour des principales compétences suivantes :

1. Négocier et vendre une solution technico-commerciale
2. Gérer et développer la relation client
3. Gérer les informations techniques et commerciales
4. Manager l’activité technico-commerciale

Ainsi, pour atteindre la certification, vous devez réussir durant votre validation au moins 75% des modules dans chaque section de compétences.

Source : France Compétences

VAE BTS Technico-commercial: Les débouchés

Emplois

Le titulaire du diplôme peut travailler dans les secteurs suivants :

• L’industrie
• Les prestataires de services industriels
• Le négoce de biens et services

Les postes occupés sont généralement les suivants :

• Négociateur-vendeur
• Responsable commercial
• Chargé d’affaires
• Chargé de clientèle
• Responsable d’agence
• Acheteur

Diplômes

À la suite de ce BTS, après vous être constitué une nouvelle expérience professionnelle, la VAE peut vous permettre de prétendre à de nouveaux diplômes:

• Responsable de projet marketing communication – Niveau 6
• Licence Professionnelle – Commerce et distribution – Niveau 6
• Responsable du développement de l’unité commerciale – Niveau 6
• Responsable Commercial et Marketing – Niveau 6

N’hésitez pas à nous contacter gratuitement pour plus d’informations.